Capitulo 5 :
ACCIONES COMPETITIVAS
Una característica principal de la mayor parte de las empresas es reaccionar frente a los movimientos de unos frente a otros como si fuera una guerra de quien gana en el mercado esta situación es llamada oligopolio, el resultado de un movimiento competitivo de una empresa depende por lo menos de las reacciones de sus rivales.En este capitulo se presentan algunos principios para hacer movimientos competitivos en este tipo de ambiente de competividad.
Inestabilidad del sector industrial: probable guerra competitiva
Primero una empresa debe estudiar los movimientos ofensivos y defensivos ya que puede significar que uno de estos movimientos provoque la guerra extendida. Las áreas múltiples de negociación o situaciones en que las empresas interactúan en mas de un área competitiva, también puede facilitar un resultado estable en un sector industrial. Por ejemplo si una empresa abarca dos mercados uno estadounidense y otro europeo las utilidades en el primer mercado podrían ser compensadas por las del segundo mercado o viceversa esto se denomina mercados múltiples.
Movimientos cooperativos o no amenazadores
se distinguen tres categorías de tales movimientos :
Ø movimientos que mejoren la posición de la empresa y de los competidores aun si ellos no los alcanzan;
Ø movimientos que mejoren la posición de la empresa y las posiciones del competidor solo si un numero importante las logran;
Ø movimientos que mejoren la posición de la empresa debido a que los competidores no los igualaran
Movimientos amenazadores
La clave y el éxito de estos movimientos es pronosticar e influir en las represalias por ejemplo si hay retraso en la represalia significa que ha permanecido todo igual la empresa le deseara hacer el movimiento que le de el máximo tiempo antes de que sus competidores puedan realizar represalias efectivas. En un contexto defensivo la empresa querrá que su competencia este convencida de su capacidad de respuesta para ejercer represalias rápida y efectivamente.
ACCIONES COMPETITIVAS
Una característica principal de la mayor parte de las empresas es reaccionar frente a los movimientos de unos frente a otros como si fuera una guerra de quien gana en el mercado esta situación es llamada oligopolio, el resultado de un movimiento competitivo de una empresa depende por lo menos de las reacciones de sus rivales.En este capitulo se presentan algunos principios para hacer movimientos competitivos en este tipo de ambiente de competividad.
Inestabilidad del sector industrial: probable guerra competitiva
Primero una empresa debe estudiar los movimientos ofensivos y defensivos ya que puede significar que uno de estos movimientos provoque la guerra extendida. Las áreas múltiples de negociación o situaciones en que las empresas interactúan en mas de un área competitiva, también puede facilitar un resultado estable en un sector industrial. Por ejemplo si una empresa abarca dos mercados uno estadounidense y otro europeo las utilidades en el primer mercado podrían ser compensadas por las del segundo mercado o viceversa esto se denomina mercados múltiples.
Movimientos cooperativos o no amenazadores
se distinguen tres categorías de tales movimientos :
Ø movimientos que mejoren la posición de la empresa y de los competidores aun si ellos no los alcanzan;
Ø movimientos que mejoren la posición de la empresa y las posiciones del competidor solo si un numero importante las logran;
Ø movimientos que mejoren la posición de la empresa debido a que los competidores no los igualaran
Movimientos amenazadores
La clave y el éxito de estos movimientos es pronosticar e influir en las represalias por ejemplo si hay retraso en la represalia significa que ha permanecido todo igual la empresa le deseara hacer el movimiento que le de el máximo tiempo antes de que sus competidores puedan realizar represalias efectivas. En un contexto defensivo la empresa querrá que su competencia este convencida de su capacidad de respuesta para ejercer represalias rápida y efectivamente.
